關(guān)于價(jià)格與品牌定位的問題，做為一個(gè)公司與一個(gè)銷售人員，首先要確定你自己的品牌定位。只要有產(chǎn)品就有市場(chǎng)，關(guān)鍵看你如何去占領(lǐng)市場(chǎng)。

關(guān)于品牌定位，其實(shí)只有低端思想，沒有低端市場(chǎng)。市場(chǎng)是人開發(fā)出來的。走中*價(jià)格是對(duì)的，因?yàn)橹挥衅放埔庾R(shí)才能持久占領(lǐng)市場(chǎng)，那么在這同時(shí)你要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，公司再加大產(chǎn)品宣傳力度，然后緊跟著服務(wù)需求，你的產(chǎn)品被人們信賴以后，你的銷售量也才會(huì)穩(wěn)定上升。只要被人們接受了，那么你的產(chǎn)品也就擁有市場(chǎng)占有率。

以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)不是長(zhǎng)久地做法，這樣的品牌終究會(huì)死路一條，如果原材料一旦漲價(jià)，你的生產(chǎn)承受能力也就到了極限，經(jīng)銷商與用戶*怕的就是漲價(jià)，你總不能隨著原材料上漲而降低生產(chǎn)成本吧。如果你走中*價(jià)位，短暫的漲價(jià)還能承受，*起碼不會(huì)因原材料漲價(jià)而死亡。再就是給客戶提價(jià)也好商量，做低價(jià)位的產(chǎn)品，人們就形成了一種意識(shí)，也就只賺一 點(diǎn)點(diǎn)，一漲價(jià)誰(shuí)都接受不了。

還是一句話，思路決定出路。沒有品牌意識(shí)，不走品牌化道路，那么你的產(chǎn)品怎么都做不出*度，*就徘徊在那條水平線上。

做為業(yè)務(wù)人員推廣，就怕公司沒有那種意識(shí)，只要公司有種想法，順應(yīng)公司的發(fā)展模式去推銷，這其中并沒有什么難度，業(yè)務(wù)員的難度是公司沒有發(fā)展目標(biāo)與方向的問題。

（源自：慧聰網(wǎng) 作者：huangchaojia）